大学毕业之后先后在农行合作公司和华为技术就职，对银行业和通信业都有一定的了解；任职过软件开发、测试、开局、维护、资料开发等岗位，积累了一定的职位经验。这使得我对于IT行业——我即将任职岗位的客户——有很深的认识。
从客户角度出发——无论是销售，还是研发，只要是现代的以市场为驱动的企业，任何的行业、任何的岗位都需要这样的一个基本的素质。而这恰恰是我从事IT产品销售先天的优势条件，因为从前我就是客户。
销售就是为人。社会人，自由、平等、博爱；经济人，生存、发展、互利、共赢。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。
作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品；只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。hetong.11665.com
作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆；网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。
作为销售你得见到你的客户。请朋友介绍，自己预约，直接上门。缘分好的，应该能留个名片，留点资料了；缘分刻在三寸石上面的，应该还可以约见一下；缘分百年的，应该还能坐下来谈一谈，杀一杀了；缘分千年的，应该就能签个单，握个手了——这要是个女人都可以同船渡、共枕眠了！
作为销售你得卖得出东西给你的客户。告诉他我是个值得信赖的人，我的公司是一个值得合作的公司，我的产品对他的生存发展有很多的好处。陈列所有正面的优点，打消他所有负面的顾虑，给他一个不可拒绝和不可砍杀的价格——没有销售不能成功的。
作为销售你得打败你的竞争对手。对情敌还有什么好说的，打击之！
作为销售你得根据市场反馈采购、研发和生产。大家一条船，上下一条心。
……
曾几何时，我以为我很喜欢学习，很喜欢体育，很喜欢考试和比赛。如今，我终于理解到，原来我只是喜欢——赢！
我相信我可以帮助公司一起——赢
客户合约（计算机行业）
合约号码：_________
代表人签章：_________
姓名/职称：_________
日期：_________
地址：_________
客户：_________
代表人签章：_________
姓名/职称：_________
客户号码：_________
日期：_________
客户地址：_________
感谢贵客户惠顾。本公司力求为贵客户提供优质的产品和服务。如贵客户在任何时候有任何问题或疑难，或贵客户有未尽满意之处，请告知本公司。本公司的宗旨是_________。
本_________公司客户合约（以下称为合约）含有贵客户向本公司购买机器、取得程序授权及取得服务等交易之相关条款。
本合约、其相关附件及交易文件为每次该等交易之完整合约，且取代双方先前所为之一切口头或书面协议。
双方于下方签署后，即表示双方同意本合约之条款。合约完成签署后，双方同意
（1）由可靠方式（如影印或传真）所制作之本合约、附件或交易文件的任何复本皆可视为正本。
（2）贵客户所有依本合约所订购的产品与服务皆受本合约之规范。
目录
第一部分：一般条款
第一条：定义
第二条：合约结构
第三条：交付
第四条：收费及付款
第五条：合约条款之变更
第六条：_________（公司）事业伙伴
第七条：双方之责任
第八条：贵客户之其它责任
第九条：专利权与著作权
第十条：赔偿责任
第十一条：合约终止
第十二条：有效地区
第十三条：准据法
第二部分：保证
第十四条：_________（公司）之保证
第十五条：保证范围
第十六条：不保证之项目
第三部分：机器
第十七条：所有权及危险负担
第十八条：产品状态
第十九条：安装
第二十条：授权内码
第二十一条：机器码
第四部分：程序
第二十二条：授权
第二十三条：授权内容
第二十四条：不使用于指定机器上之程序组件
第二十五条：分散系统授权选择(DistributedSystemLicenseOption)
第二十六条：程序试用
第二十七条：程序包
第二十八条：程序保护
第二十九条：程序服务
第三十条：授权终止
第五部分：服务
第三十一条：_________（公司）服务
第三十二条：人员
第三十三条：著作物之所有权及授权
第三十四条：服务条款之变更
第三十五条：延展
第三十六条：终止
第三十七条：机器维护服务(保证期间内及其后)
第三十八条：有关机器维护之其它规定
第一部分 ：一般条款
第一条 ：定义
一、产品系指机器或/及程序。
二、机器系指机器、其装置(feature)、转换(conversion)、升级(upgrade)、组件(element)或配件(accessory)，或其任何组合，包括本公司提供予贵客户的_________机器与非_________厂牌机器（包括其它设备）。
三、程序系指下列各项，包含其正本及其全部或部分拷贝：
（1）可供机器阅读的指令及数据；
（2）组件(component)；
（3）声/影部分（如图像、文稿、录音或照片等）；
（4）授权予贵客户使用之相关数据。
程序包括本公司提供予贵客户的_________程序及非_________厂牌程序。授权内码及著作物均非本合约所定义之程序。
四、服务系指本公司为贵客户执行的工作，提供的建议、咨询、协助或资源撷取（如撷取信息数据库）。
五、著作物系指本公司交付予贵客户以作为服务的一部分的语文著作或其它著作（如程序、打印之程序代码、程序设计工具、文件、报告、图表与类似著作）。程序及授权内码均非本合约所定义之著作物。
六、企业系指_________国境内之任何法律实体（如公司）及由该实体持有百分之五十以上股份的子公司。
七、客户安装机器系指贵客户应根据本公司提供之说明书自行安装的_________机器。
八、安装完成日系指：
（1）就本公司负责安装的_________机器而言，系指本公司完成安装之次日；若因贵客户之原因而迟延安装时，则为原定安装日之次日；
（2）就客户安装机器及非_________厂牌机器而言，系指该机器之标准安装期间（载明于交易文件中）后之次日；
（3）就程序而言，以下列日期中之最后者为准：
a．试用期结束后之次日；
b．程序标准安装期间（载明于交易文件中）后之次日；
c．如本公司授权贵客户自行复制程序时，则为交易文件或其它相关文件中所载明之授权复制日期；
d．贵客户在程序的授权使用范围内散布需付费组件之日。
九、指定机器系指本公司授权贵客户得于其上使用程序之特定机器。依本公司之要求，对某些程序，指定机器之类型/型号及序号应载明于交易文件中。对其他程序，客户得任意选定机器，唯同一时间不得超过一部。
十、规格系指载有产品特定信息的文件。对_________机器而言，本公司称之为正式公布规格。对_________程序而言，本公司称之为授权程序规格_________(LicensedProgramSpecifications)或授权手册_________(LicenseInformation)。
十一、特定运作环境系指程序规格中所载该程序运作所需之机器与程序环境。
第二条 ：合约结构
一、附件（Attachment)
除本合约条款外，某些产品及服务另有附加条款，该等附加条款将在附件中载明，而该等附件亦为本合约的一部分。若有任一方要求，附件将由双方签署。
二、交易文件
本公司将就每一交易提供交易文件予贵客户，以确认交易的具体细节，该等交易文件亦为本合约的一部分。若有任一方要求，交易文件将由双方签署。下列为交易文件可能的形式及其可能包含之内容：
（1）附录(Addenda)（合约期间、起始日期及总数量）；
（2）附表(Exhibit)（产品分类表）；
（3）发票（品名、数量与金额）；
（4）工作说明书（服务范围、责任、交付项目、完工标准、预估时程、合约期间与收费）；
（5）附约（订购机器之数量、类型、价格、预估交货日期与保证期间）。
三、冲突条款
若各文件中的条款有冲突之处，其适用之优先级为：
（1）交易文件；
（2）附件；
（3）本合约。
四、接受订购
当本公司采取下列任一行为，即表示接受贵客户所订购之产品或服务，该交易即受本合约之规范：
（1）将交易文件交付贵客户；
（2）将产品交付贵客户；
（3）开始提供服务。
五、贵客户接受附加条款
当贵客户采取下列任一行为，即表示贵客户接受附件或交易文件中的附加条款：
（1）签署附件或交易文件；
（2）使用产品或服务；
（3）就产品或服务付款。
第三条 ：交付
本公司将尽力配合贵客户对所订购之产品或服务的交付需求（包括交付时程），并于必要时，将交付状况通知贵客户。如有运输费用，将在交易文件中载明。
化工行业劳动合同
地址：
性质：
法定代表人（委托代理人）：
乙方（劳动者）姓名：
性别：
出生年月：
家庭住址：
居民身份证号码：
湖南省劳动和社会保障厅印制
甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。
一、合同类型和期限
第一条甲、乙双方选择以下第种形式确定本合同期限：
（一）有固定期限：自年月 日起至年月日止。
（二）无固定期限：自年月 日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止。
（三）以完成一定的工作（任务）为期限。自年月 日至工作（任务）完成时即行终止。
其中试用期自年月日至年月日止，期限为 天。
二、工作内容
第二条根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位（工种）工作。经甲、乙双方协商同意，可以变更工作岗位（工种）。
第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。
三、工作时间和休息休假
第四条乙方实行工时制。
（一）实行标准工时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，每周不超过四十小时。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。
（二）实行综合计算工时工作制的，平均每日工作时间不得超过8小时，平均每周工作时间不得超过40小时。
（三）实行不定时工作制的，工作时间和休息休假乙方自行安排。
第五条甲方延长乙方工作时间的，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。
第六条乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利，甲方应保证乙方每周至少休息一天。
四、劳动保护和劳动条件
第七条甲方应严格执行国家和地方有关劳动保护、职业病防治等方面的法律、法规和规章，为乙方创造符合国家和地方职业卫生标准和卫生要求的工作环境和条件，并采取措施保障乙方获得职业卫生保护，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。
第八条甲方应将工作过程中可能产生的职业中毒及其后果、职业中毒危害防护措施和待遇如实告知乙方。甲方必须采取有效的职业病防护设施，并为乙方提供个人使用的职业病防护用品：耐酸耐碱工作服、安全帽、安全带、防毒口罩、面具、 、等。
第九条甲方应当对乙方进行上岗前的职业卫生培训和在岗期间的定期职业卫生培训，普及职业卫生知识，督促乙方遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程，指导乙方正确使用职业病防护设备和个人使用的职业病防护用品。
第十条乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行健康检查。每月提供劳动保护特殊津贴 元。
第十一条甲方有义务负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。凡从事国家规定需持证上岗的特殊工种（岗位），乙方上岗前必须经过专门培训，取得相应资格方能上岗作业。
第十二条乙方依法享有职业卫生保护的权利。
第十三条乙方有权对甲方安全生产工作中存在的问题提出批评、检举、控告；有权拒绝违章指挥和强令冒险作业，甲方不得因此而降低乙方的工资、福利等待遇或者解除与乙方订立的劳动合同。
第十四条乙方从事使用有毒物品作业存在威胁生命或者身体健康的情况下，有权通知甲方并从使用有毒物品造成的危险现场撤离。甲方不得为此而取消或者减少乙方在正常工作时享有的工资、福利待遇。
第十五条乙方应当学习和掌握有关的职业卫生知识，遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程，正确使用、维护职业病防护设备和个人使用的职业病防护用品，发现职业病危害隐患应当及时报告。
五、劳动报酬
第十六条乙方试用期的工资标准为 元/月。（试用期间工资不得低于本单位同工种、同岗位职工工资的80%）。
第十七条乙方试用期满后，甲方应根据本单位的工资制度，确定乙方实行以下第种工资形式：
（一）计时工资。乙方的工资由以下几部分组成： 、 、 、 ；其标准分别为 元/月、 元/月、 元/月、 元/月。如甲方的工资制度发生变化或乙方工作岗位变动，按新的工资标准确定。
（二）计件工资。甲方应制定科学合理的劳动定额标准，计件单价约定为 。
（三）其他工资形式。具体约定在本合同第 条中明确。
第十八条甲方应以法定货币形式按月支付乙方工资，发薪日为每月 日，不得克扣或无故拖欠。甲方支付乙方的工资，应不违反国家有关最低工资的规定。
第十九条甲方安排乙方延长日工作时间，应支付不低于乙方工资150%的工资报酬；安排乙方在休息日工作又不能安排补休的，应支付不低于乙方工资200%的工资报酬；安排乙方在法定休假日工作的，应支付不低于乙方工资300%的工资报酬。
第二十条非因乙方原因造成甲方停工、停产、歇业，未超过一个月的，甲方应按本合同约定的工资标准支付乙方工资；超过一个月，未安排乙方工作的，甲方应按不低于当地失业保险标准支付乙方停工生活费。
第二十一条甲方安排乙方每日22时到次日6时工作的，每个工作日夜班补贴为 元。从事有毒、有害岗位每月（日）生活保健津贴为 元。
第二十二条乙方依法享受年休假、探亲假、丧假等期间，甲方应按国家和地方有关规定标准，或劳动合同约定的标准，支付乙方工资。
六、社会保险和福利待遇
第二十三条甲方应按国家和地方有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育保险费用；社会保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。
甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理社会保险有关手续。
第二十四条乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按照国家和地方有关政策规定执行。
第二十五条乙方工伤待遇按国家和地方有关政策法规执行。
第二十六条女工在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育保险政策规定执行。
第二十七条甲方为乙方提供以下福利待遇：
1、
2、
3、
七、劳动纪律和规章制度
第二十八条甲方依法制定的各项规章制度应向乙方公示。
第二十九条乙方应严格遵守甲方制定的规章制度、完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。
第三十条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予相应的行政处分、行政处理、经济处罚等，直至解除本合同。
八、劳动合同的变更、解除、终止、续订
第三十一条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
第三十二条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
第三十三条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。
1、在试用期间，被证明不符合录用条件的；
录用条件为：①
②
③
2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；
3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
4、被依法追究刑事责任或劳动教养的。
第三十四条下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方：
1、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的；
2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
3、双方不能依据本合同第三十一条规定就变更合同达成协议的。
第三十五条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难（地方政府规定的困难企业标准），经向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动保障行政部门报告后，可以解除本合同。
第三十六条乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第三十四条、第三十五条终止、解除本合同：
1、患职业病或因工负伤达到国家规定不得终止、解除劳动合同等级的；
2、患病或负伤，在规定的医疗期内的；
3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的；
4、复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的；
5、义务服兵役期间的；
6、担任集体协商代表在履行代表职责的；
7、符合法律法规、规定其他情况的。
第三十七条有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同，甲方应当支付乙方相应的劳动报酬并依法缴纳社会保险：
1、在试用期内的；
2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。
第三十八条乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。
第三十九条本合同到期，劳动合同即行终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。
第四十条本合同期满后，双方仍存在劳动关系的，甲方应与乙方及时补签或续订劳动合同，双方就合同期限协商不一致时，补签或续订的合同期限应从签字之日起不得少于 月。乙方符合续订无固定期限劳动合同条件的，甲方应与其签订无固定期限劳动合同。
第四十一条订立无固定期限劳动合同的，出现法定终止条件或甲乙双方约定的下列终止条件出现，本合同终止。
九、经济补偿与赔偿
第四十二条甲方违反劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：
1、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金。
2、甲方支付乙方的工资报酬低于当地最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。
第四十三条甲方解除乙方劳动合同，除本合同第三十三条规定的情形外，甲方应按国家和地方有关规定支付乙方经济补偿金。
第四十四条甲方解除乙方劳动合同后，未按规定给予乙方经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。
第四十五条乙方患病或者非因工负伤，经劳动能力鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方除按第三十八条执行外，还应发给乙方不低于六个月工资的医疗补助费（月工资标准按甲方正常生产情况下乙方解除合同前十二个月月平均工资计算，若乙方月平均工资低于企业月平均工资的，则按企业月平均工资标准执行）。患重病和绝症的还应增加医疗补助费，患重病的增加部分不低于医疗补助费的百分之五十，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的百分之百。
第四十六条甲方发生故意拖延不与乙方续订劳动合同、与乙方订立无效劳动合同、违反规定或本合同约定侵害乙方合法权益以及解除劳动合同等情形之一的，给乙方造成损害，甲方应按下列规定赔偿乙方损失：
1、造成乙方工资收入损失的，按乙方应得工资收入支付给乙方，并加付应得工资收入25%的赔偿费用；
2、造成乙方劳动保护待遇损失的，应按国家规定补足乙方的劳动保护津贴和用品。
3、造成乙方工伤、医疗待遇损失的，除按国家规定为乙方提供工伤、医疗待遇外，还应支付乙方相当于医疗费用25%的赔偿费用；
4、乙方为女职工或未成年工，造成其身体健康损害的，除按国家规定提供治疗期间的医疗待遇外，还应支付相当于其医疗费用25%的赔偿费用；
第四十七条乙方违反规定或本合同的约定解除劳动合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方下列损失：
1、甲方为其支付的培训费和招收录用费；
2、对生产、经营和工作造成的直接经济损失；
3、本合同约定的其他赔偿费用。
十、违反劳动合同的责任
第四十八条当事人一方违反本合同时，应承担违约责任，向对方支付违约金
元。
第四十九条其他违约责任
十一、双方约定的其他事项
第五十条
十二、劳动争议处理
第五十一条因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；不愿调解或调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向 劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。
十三、其他
第五十二条以下专项协议和规章制度作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。
（一）
（二）
（三）
第五十三条本合同未尽事宜，双方可另协商解决；与今后国家法律、行政法规等有关规定相悖的，按有关规定执行。
第五十四条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
第五十五条乙方确定下列地址为劳动关系管理相关文件、文书送达地址。如以下地址发生变化，乙方应书面告知甲方。
（特别提示：以上条款内容甲乙双方在签署本合同前，均应事先仔细阅读，并详细了解本合同以及附件内容，双方签字后即行生效。）
甲方：(盖章)法定代表人或(委托代理人)：(签名)年月日乙方：(签名)年月日
鉴证机关：(盖章)鉴证人：(签章)年月日
劳 动 合 同 续 订 书
经甲、乙双方协商一致，同意续订年 月日签订的劳动合同，续订类型为 期限合同，期限为年月日起至 年 月日止。
甲方 （盖 章）乙方 （签名）
法定代表人
（委托代理人）：（签名）
年月 日年 月 日
劳 动 合 同 变 更 书
经甲乙双方平等自愿、协商同意，对 年月 日签订的劳动合同书作如下变更：
甲方 （盖 章）乙方 （签名）
法定代表人
（委托代理人）（签名）
年月 日 年 月日 [来源：https://hetong.11665.com/hetong/maimai/201203/4246.html ]